明亏暗赚！美容院充2500送2500，两月收入了300万
这家美容院开业两年了，生意一般，老客户有三百多人。为了拓展更多的主顾，提高营业额，美容院老板推出了一项新的服务，销售订价2500元的年卡。 短短两个月，年卡售出1200张，收入三百万现金。我们一起来看一下他是怎么做的？第一步：引流引流选择的工具可以是新客户，也可以是老客户，新客户自己没有和这家店接触过，也不相识其自己的服务，性价比等。老客户享受过这家店的服务，而且通过恒久的接触，对这家店多几多少会有一定的信任度。 所以先定位从老客户身上来推卡，难度不会太大。
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本文摘要：这家美容院开业两年了，生意一般，老客户有三百多人。为了拓展更多的主顾，提高营业额，美容院老板推出了一项新的服务，销售订价2500元的年卡。 短短两个月，年卡售出1200张，收入三百万现金。我们一起来看一下他是怎么做的？第一步：引流引流选择的工具可以是新客户，也可以是老客户，新客户自己没有和这家店接触过，也不相识其自己的服务，性价比等。老客户享受过这家店的服务，而且通过恒久的接触，对这家店多几多少会有一定的信任度。 所以先定位从老客户身上来推卡，难度不会太大。
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这家美容院开业两年了，生意一般，老客户有三百多人。为了拓展更多的主顾，提高营业额，美容院老板推出了一项新的服务，销售订价2500元的年卡。
短短两个月，年卡售出1200张，收入三百万现金。我们一起来看一下他是怎么做的？第一步：引流引流选择的工具可以是新客户，也可以是老客户，新客户自己没有和这家店接触过，也不相识其自己的服务，性价比等。老客户享受过这家店的服务，而且通过恒久的接触，对这家店多几多少会有一定的信任度。
所以先定位从老客户身上来推卡，难度不会太大。找到特定推广人群后，他是怎么引流的呢？在微信群发运动消息，充199元，即可获得本店新推出的皮肤磨光照顾护士服务3次；同时赠送网红款护肤仪一支，价值299元(实际成本较低，质量看上去还不错)，如果在一个月内享受完三次服务，即可退还其时充值的199元。
这样的运动方案，老客户是很是愿意接受的，因为纵然后期不喜欢新推出的服务，也可以返还，同时赠送的礼物不收回。第二步：成交引流的最终目的是为了成交客户。
当客户享受完3次的服务之后，要求退这个199元的话，他们就会告诉主顾，如果您不退款，可以在管理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用。而且同时还可以获得2500元的礼物，这些礼物他们都是提前摆放在店内的，都是一些价值比力高的产物，成本或许在500元左右。换句话说：你只需要再交2100元除了可以办年卡，还可以获得价值2500元的礼物，客户听到这个运动的时候，他会思量退还是不退？去美容院这种地方的女性大多数是有一定经济基础的，况且他原来就有去美容院的需求!运动又很是有吸引力，所以大部门的客户选择了管理年卡。固然也有退款的，可是这种情况并不多。
我们再来分析下，美容院到底会不会赔钱？购置年卡的客户，成本核算：网红款护肤仪成本50元；价值2500元的礼物成本500元；3次皮肤磨光照顾护士成本60元；后期年卡服务项目成本约500元；实收199+2100=约2300元。利润：或许1200元。未购年卡的客户，成本核算：网红款护肤仪成本50元；3次皮肤磨光照顾护士成本60元。
则亏损110元。这样我们运用买客户思维理论得出：如果10小我私家内里有一个成交，则不赔本；成交2-3个客户则盈利。试问，10个老客户岂非你不能搞定2-3个吗？除了搞定老客户，老板也想搞定新客户，因为通过老客户先容过来的信任度高，所以老板决议通过老客户裂变新客户!第三步：裂变当老客户管理年卡的时候，另外赠送5张亲友卡；告诉客户，只要是他的朋侪持这张卡过来，也可以以199元办卡，享受3次新款脸部磨光服务，而且领取网红款护肤仪一支，价值299元，享受3次之后无条件退款。这是不是又形成了一个循环？那老客户为什么要帮美容院去推荐呢？信任+利益驱使：1、首先老客户在你店里举行服务，原来就已经有信任了，如果不信任，就不存在办卡一说。
2、礼物，亲朋挚友乐成办卡后，还可以免费领取价值2500元的礼物。跟之前的礼物有区此外是：这些礼物美容院一分钱没花，通过异业同盟资源整合过来的。
最终美容院通过这种运动，在短短的2个月管理会员卡1200张。实体店谋划中另有许多方法和计谋是可以实验的，如果你想获取更多营销方案，可以看看民众号导流宝。导流宝提供种种免费的商家运动工具与运动攻略，而且拥有72投广告平台的广告资源，笼罩8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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